两者针对的融资对象不同，内容所表现的形式特征也大不相同。创业项目需要彰显项目的魅力、项目空间是否够大。对于成熟的企业，投资人相对看重企业自身能力和运营情况，内容要求详实丰富。

  你心里还会想：“我花了几十万写了一份这么详细的BP，为什么还不投资我?”

  在今天这样一个快速阅读的时代，给你70页的书，你都不一定有耐心看完。那么对于一个拼时间、拼眼力的投资人来说，他怎么有一定的概率会看完你一个70页的商业计划书呢？

  以Word文档的形式很难清晰的展现出企业的结构，另外篇幅较大，重点不突出，阅读时间比较久。而在大部分投资人眼里，商业计划书绝大多数都是有一个理想形态或者说特定格式的：它是一个结构清晰、完整、方便阅读的PPT或者PDF文件。

  这种情况属于企业没有走心，也是投资人最忌讳的。内容同质，开头语永远都是“投资人你好”。创业者应该了解投资人所专注的领域，做到有明确的目的性的投放。

  虽然中国的网络正在提速，但30M的PPT意味着投资人在手机上打开需要10秒以上，这样在第一印象上就打折扣了。也有可能轻轻一划，回公司再看，但是回公司就忘了，这样你连被看到的机会也失去了。

  2、没有按照商业计划书的基本格式和提纲来写作，没有表明企业在“做什么”、“谁来做”、“怎么做”等方面的情况。

  7、描述与图片不符，有些商业计划书中的图片可能是在网上搜来充当文字的“模特，但与实际描述不一致。

  该部分浓缩商业计划书的精华和核心，通常两页纸，建议一般别超过七条内容，五分钟内就可以读完理解。

  体现出公司定位，公司在市场的位置，股权结构。告诉投资人“你们是谁”、“你们通过什么方式，为哪类人提供啥样的便利”。还可以描述一下公司发展史、业务情况、行业、纳税等信息。

  包括各自的商业背景和教育背景、工作经验、专业能力和优势，以及为什么这个团队能够带领公司走向成功。

  这部分估计大家都喜欢做，不就是截图吗？然后截了十几张图，投资人的眼睛都要看花了。产品介绍首先说清名称、特效及用途，然后只要几张简单图片(产品截图、业务流程图等)+核心功能描述，说中要点。还要阐述产品的开发程度，技术改进的计划或者成本。最好给出网址，方便投资人能够亲身体验。

  告诉投资人企业的核心商业模式和盈利模式，明确公司在产业链上的位置。合作伙伴是谁？他们为何需要跟公司合作？何时盈利等。

  描述行业的市场状况，市场规模、预期上涨的速度，市场趋势，目标顾客特征，市场研究或统计，市场对产品和服务的接受模式和程度。

  明确指出与公司竞争的同种类型的产品和服务，深入研究竞争者的身份、来源和所占市场占有率，他们的优点和弱点，最近的市场变化趋势等，同时认真比较企业与竞争对手的产品和服务在价格、质量、功能等方面的不同，验证自己的竞争力。

  包括企业的实际财务情况，预期的资产金额来源和使用，负债、净资产、应收账款、存货、土地房产、预期收入(利润和亏损状况)以及现金流量预测等。

  融资方案：估值、融资金融 、出让或者新增股权数量、保障措施、对赌。资金使用计划：为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需要的时间性，资金用途。(详细说明资金用途，并列表说明)一定要表达出投资人的盈利空间。